Có nên mua đất KDCThuần Việt?

Mấy ngày qua, Một số báo chí đưa tin về tình trạng phân lô bán nền của 1 số quận huyện vùng ven. Bên cạnh những ý kiến phế phán của các chuyên gia về kiểu mô hình kinh doanh BĐS dưới hình thức tư nhân như trên là không hợp lệ, gây ảnh hưởng quy hoạch.v.v…. Tuy nhiên, nếu bạn đọc để ý đọc các comment ở bên dưới thì cho thấy mức độ người dân ủng hộ mô hình kinh doanh này rất nhiều. Đơn giản vì nó đáp ứng nhu cầu của số đông người dân cần có 1 mảnh đất nhỏ, 1 ngôi nhà nhỏ để dành. Thử hỏi làm sao có thể tìm mua được 1 thửa đất với số tiền khoảng 350 triệu ở gần trung tâm TPHCM vốn đang quá chật hẹp do số lượng nhập cư quá đông.

 Phân khúc đất nền giá rẻ thật sự phù hợp với nhiều người dân. Tất cả các vướn mắc đều ở chỗ các nghị định cho phép tách thửa đất quá lớn so với nhu cầu thực của người dân. Xét khía cạnh này, chúng ta có thể so sánh như điện thoại, ai có tiền nhiều thì mua điện thoại xịn, ai ít tiền có thể xài 1 chiếc điện thoại cùi bắp đủ để nghe gọi. So sánh như vậy để thấy rằng phân khúc BĐS giá rẽ vẫn là lựa chọn số 1 cho tầng lớp người dân. Có chăng, nhà nước nên tạo điều kiện cho các doanh nghiệp trước khi quy hoạch được duyệt cần đảm bảo các yếu tố hạ tầng cơ bản như hệ thống cống, mảng xanh,đường, hệ thống điện. V..v….

Quay lại câu hỏi có nên mua đất KDC Thuần Việt hay không? Câu trả lời như sau:

Chỉ 315 triệu chúng ta đã sở hữu ngay nền đất với diện tích phù hợp từ 41 đến 62m2 để chúng ta có thể để dành hoặc xây nhà ngay. Chi phí cho việc xây dựng cũng chỉ khoảng 250 triệu đến 350 triệu/căn. Một căn nhà tại đây với quy mô 1 trệt 1 lầu cũng chỉ khoảng 650 triệu/căn. Đây là số tiền vừa tầm với cho mọi người khi vẫn đảm bảo hạ tầng thông suốt với đường bê tông 4m như 1 khu phố thu nhỏ cho cư dân tại đây. Ngoài ra, Quỹ đất KDC Thuần Việt thuộc vị trí nằm trong đất ở đô thị nên chúng ta không phải lo về việc quy hoạch. KDC Thuần Việt còn được UBND Bình Chánh phê duyệt làm nhà ở riêng lẻ. Dự án còn được cấp giấy phép xây dựng là cơ sở cho chúng ta hợp thức hóa đất và nhà sau này khi nhà nước có chủ trương.

Điều mà 1 số khách hàng ở đây còn lăng tăng là việc mua đất ở đây là sẽ giao dịch qua hình thức vi bằng. Đơn giản vì thửa đất vẫn chưa đủ diện tích để tách thửa ( Đối với Bình Chánh là từ 120m2 trở lên ). Nhưng với số tiền 315 triệu chúng ta có thể sở hữu:

Hồ sơ công chứng vi bằng bao gồm:

1. Biên bản xác nhận sự việc giữa 2 bên.
2. Thông tin 2 bên và hình ảnh giao nhận tiền.
3. Hợp đồng chuyển nhượng 1 phần thửa đất.
4. Bảng đồ hiện trạng thửa đất.
5. Biên bản giao nhận tiền giữa 2 bên.

Việc này đảm bảo cho người mua về tính an toàn của BĐS và là cơ sở pháp lý để ta hợp thức hóa đất và nhà sau này khi nhà nước có chủ trương. Và điều quan trọng là sau khi công chứng vi bằng xong , khách hàng có thể nhận đất xây ngay cho mình 1 ngôi nhà riêng mà nếu chúng ta mua đất dự án thì phải trả góp và mất vài năm mới xây nhà được.

Hơn nữa, xung quanh dự án đã có khu dân cư hiện hữu và nằm ngay trung tâm UBND Vĩnh Lộc B, các tiện ích như chợ truyền thống, trường học ngay cạnh bên, đảm bảo nhu cầu an sinh cho mọi người khi dọn về ở ngay.

Khách hàng cần tham khảo bộ hồ sơ công chứng vi bằng có thể liên lạc với KHANH HOTLINE 0907786100 và được tư vấn pháp lý và thông tin KDC Thuần Việt.

Xem thêm thông tin KDC Thuần Việt:  Tại đây

CĂN HỘ VINHOMES BA SON GOLDEN RIVER QUẬN 1 - CĐT VINGROUP

Dự án căn hộ và biệt thự Vinhomes Ba Son  Golden River là 1 trong những tổ hợp dự án được kỳ vọng nhất TPHCM quý 2/2016.

Căn Hộ Vinhomes Bason Golden River tại Quận 1 là một tổ hợp dự án rộng khoảng 24ha được đầu tư bởi tập đoàn Vingroup với các hệ thống kèm theo như Bệnh Viện và trường học đạt tiêu chuẩn quốc tế 5 sao, với trung tâm thương mại, hồ bơi và công viên nước... với vị trí đắc địa nhất Tp.HCM, dự án căn hộ Bason nằm lọt giữa lòng Sài Gòn với hai mặt đường Tôn Đức Thắng và Nguyễn Hữu Cảnh Quận 1, tất cả các căn hộ ở đây đều có View đẹp về hướng sông Sài Gòn và trung tâm Tp.HCM.

 

Dự án Vinhomes Ba Son Golden River sẽ nằm trong Khu trung tâm Sài Gòn - Ba Son được giới hạn bởi sông Sài Gòn, đường Tôn Đức Thắng và Nguyễn Hữu Cảnh. Được xem là một trong những "khu đất vàng" tại TP HCM với tổng diện tích 30 ha. Nhà máy đóng tàu Ba Son sẽ được di dời và dự án Vinhomes Golden River sẽ được xây mới.

Theo đó quy hoạch chi tiết xây dựng đô thị tỷ lệ 1/500 đã được Uỷ Ban Nhân Dân TP HCM phê duyệt thành Tổng diện tích quy hoạch khoảng gần 24 ha, trong đó 40% dành cho khu trung tâm tài chính văn phòng, 20% khu nhà ở, còn lại kinh doanh thương mại dịch vụ khách sạn nhà hàng cao cấp. Đây sẽ trở thành trung tâm phức hợp, còn là công trình cao tầng tập trung ven bờ sông, được đồng bộ về tiện ích xã hội kỹ thuật, phát triển thương mại hàng đầu thành phố HCM.

Cảng Bason hiện tại sẽ trở thành khu ở và thương mại phức hợp cao cấp Vinhomes Golden River.

Với sự thành công vang dội của tập đoàn Vingroup với dự án Vinhomes Central Park khu Tân Cảng Bình Thạnh, bao gồm tổ hợp biệt thự và toà nhà căn hộ cao cấp, các khu tiện ích bao quanh bờ sông Sài Gòn tạo nên một không gian thoáng mát. Chúng ta có thể thấy nếu như dự án cảng Ba Son được tập đoàn Vingroup thực hiện và phát triển dự án Vinhomes Golden River thì đây sẽ là dự án với Khu trung tâm phức hợp Ba Son có quy mô diện tích 25,29 ha. Đây là khu đô thị mới đa chức năng bao gồm công trình công cộng, công viên cây xanh, khu nhà ở, khu phức hợp, khu thương mại- dịch vụ - văn phòng, văn hóa, giải trí, hệ thống giao thông, hạ tầng kỹ thuật đô thị, văn hoá

MẶT BẰNG CĂN HỘ VINHOMES BA SON QUẬN 1

Khu Dự án Golden River Ba Son có quy mô diện tích là 142.625 m2, bao gồm nhóm nhà biệt thự, căn hộ cao cấp, thương mại dịch vụ và văn phòng dịch vụ (office tel). Ngoài diện tích dành để ở thì với diện tích 110.295 m2 bao gồm đất văn phòng làm việc, nhà hàng khách sạn (11.053 m2), khu công viên cây xanh tập trung cấp đô thị, hồ nước (47.602 m2), khu văn hóa - bảo tồn (6.001 m2), mạng lưới hệ thống giao thông đối ngoại (gồm đường Tôn Đức Thắng, Nguyễn Hữu Cảnh và đường dọc ven sông), đất nhà ga tuyến metro Bến Thành, Suối tiên…

 

                        Bản vẽ chi tiết tỷ lệ 1/500 của khu đất vàng Ba Son

Mặt bằng toàn khu dự án tại Vinhomes Ba Son, Bến Nghé, Quận 1

Các hạng mục công trình trong khu quy hoạch cảng Ba Son bao gồm khu nhà biệt thự (diện tích đất là 16.988 m2) gồm 63 căn biệt thự đơn lập và song lập, cao từ 3 - 4 tầng, khu hỗn hợp ở và thương mại (51.867 m2) cao 2- 50 tầng. Dọc tuyến đường Tôn Đức Thắng sẽ xây dựng các công trình điểm nhấn là các cao ốc văn phòng cao 60 tầng.

 MẶT BẰNG CĂN HỘ VINHOMES GOLDEN RIVER BA SON QUẬN 1

Thông tin từ Bộ Quốc phòng yêu cầu chủ đầu tư phải cam kết xây khoảng 3.000 căn hộ thuộc cụm dự án phức hợp để bán cho những hộ dân thuộc diện phải di dời tại các dự án chỉnh trang đô thị của quận 1 theo giá thị trường, nếu phía UBND Tp.HCM đồng ý đề nghị điều chỉnh một số chỉ tiêu quy hoạch của Dự án Khu trung tâm phức hợp Sài Gòn – Ba Son.

 

Một phối cảnh cụm dự án khu thương mại và ở Vinhomes Golden River Ba Son vào ban đêm.

Theo trang báo Vnexpress Trong văn bản kiến nghị do Bộ Quốc phòng đề nghị Thủ tướng cho phép chọn nhà đầu tư trong nước mua tài sản trên đất gắn với chuyển nhượng quyền sử dụng khu đất Ba Son. Đồng thời, chỉ đạo UBND TP HCM và các bộ, ngành liên quan phối hợp, tạo điều kiện để Bộ Quốc phòng sớm hoàn tất các thủ tục pháp lý.

Một phối cảnh trung tâm thương mại Ba Son với khách tham quan.

Bộ Quốc Phòng đã lựa chọn đơn vị đầu tư là Cty CP Đầu tư và Dịch vụ Thương mại Thành Phố HCM, đơn vị này là thành viên liên kết của tập đoàn Vingroup.Bộ Quốc phòng cũng đề nghị điều chỉnh tuyến đường ven sông Sài Gòn (đoạn qua Ba Son) theo phương án đề xuất của nhà đầu tư, tức điều chỉnh lại hướng tuyến và chiều rộng của mặt cắt ngang cũng như điều chỉnh lại hướng tuyến của đoạn đường sắt nhẹ trên cao (đi dọc tuyến đường ven sông chứ không đi vào giữa khu Ba Son như quy hoạch đã được phê duyệt).

Nếu nói về vị trí thì Vinhomes Ba Son cũng đã vô cùng hấp dẫn. Tọa lạc ngay vị trí trung tâm Sài Gòn, ngay góc đường Tôn Đức Thắng-Nguyễn Hữu Cảnh, Với tổng diện tích 30 ha, cảng Ba Son được xem là khu đất vàng có vị trí đắc địa nhất tại thành phố Hồ Chí Minh. Theo đồ án quy hoạch chi tiết xây dựng đô thị tỷ lệ 1/500 đã được UBND TP HCM phê duyệt, khu trung tâm phức hợp Sài Gòn - Ba Son với diện tích quy hoạch khoảng gần 24 ha, trong đó 40% dành cho khu trung tâm tài chính văn phòng, 20% khu ở ( căn hộ, biệt thự) , còn lại kinh doanh thương mại dịch vụ khách sạn cao cấp. Căn Hộ Vinhomes Ba Son sẽ là một dự án được giới đầu tư bất động sản tại thành phố Hồ Chí Minh, trong và ngoài nước vô cùng chú ý.

 ĐĂNG KÝ TƯ VẤN TẠI ĐÂY

TIỆN ÍCH TẠI DỰ ÁN VINHOMES GOLDEN RIVER

      Mảnh đất vàng tại Ba Son hứa hẹn sẽ trở thành khu trung tâm ở và mua sắm đẳng cấp nhất

 

Dự án mới Vinhomes Ba Son với uy tín đến từ tập đoàn Vingroup, cùng uy tín và kinh nghiệm Nhà thầu thi công: Delta, Bachy, dự án sẽ mang đến một cuộc sống đẳng cấp ngay tại trung tâm, tiện nghi sang trọng với những hàng loạt tiện ích vượt trội. Một cuộc sống đẳng cấp đang chờ đón bạn tại khu trung tâm Quận 1

 

Một phối cảnh ven sông cùng bến du thuyền của dự án Ba Son

 

Một phối cảnh tuyến đường ven sông Sài Gòn của dự án cảng Ba Son

Khu phức hợp Ba Son là dự án khu căn hộ cao cấp kết hợp Trung tâm thương mại (TTTM), dịch vụ văn phòng và khách sạn, được triển khai trên diện tích gần 30ha có mặt tiền dọc theo đường Nguyễn Hữu Cảnh và Tôn Đức Thắng dọc theo bên bờ sông Sài Gòn Thơ mộng.

Căn hộ Vinhomes Ba Son được xây dựng theo mô hình phức hợp bao gồm trung tâm mua sắm, cao ốc văn phòng, căn hộ cao cấp và công viên xanh. Phần mặt tiền của tổ hợp sẽ là khu mua sắm Vincom Shopping Mall được thiết kế theo chuẩn quốc tế với các cửa hàng bán sản phẩm cao cấp, khu nhà hàng, cụm rạp chiếu phim, trung tâm giải trí, thể thao, hồ bơi, khuôn viên xanh…

Sự tâm huyết của chủ đầu tư kết hợp giữa nhu cầu ở ngày càng cao tại Tp.HCM, và môi trường sinh thái ven sông, qua bàn tay tài nghệ của một trong những chuyên gia hàng đầu về kiến trúc và xây dựng, Căn hộ Vinhomes Ba Son xứng đáng là khu trung tâm thương mại cao cấp đầu tiên của Việt Nam có thể sánh cùng những trung tâm thương mại hàng đầu trong khu vực. Căn hộ tích hợp nhiều tiện ích cao cấp nhất Tp HCM sẽ là sự mong đợi của khách hàng.

LIÊN HỆ MR KHANH ( DANIEL LUU ) ĐỂ ĐƯỢC TƯ VẤN KỸ HƠN

HOTLINE 0907 786 100     EMAIL:   khanh.luu@thegoldenland.vn

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN TẠI ĐÂY

ĐIỀU GÌ TẠO NÊN CƠN SỐT TẠI KHU DÂN CƯ THUẦN VIỆT?

Từ đầu tháng 3, Từ khi KDC Thuần Việt bắt đầu được giới thiệu đã có rất nhiều khách hàng quan tâm và đặt mua tại KDC. Một trong những nguyên nhân khiến KDC Thuần Việt được nhiều người quan tâm bởi vì KDC có vị trí cực tốt khi nằm ngay trung tâm Vĩnh Lộc B với hệ thống tiện ích hiện hữu như cơ quan hành chính, chợ trường và siêu thị đã hiện hữu.

 

                     UBND Vĩnh Lộc B vừa đưa vào khai thác chỉ cách KDC Thuần Việt 500m

Ngoài ra, trước mặt dự án là trường mẫu giáo Hoa Thiên Lý 1 lớn nhất trong khu vực cũng thật sự mang lại tiện ích cho gia đình trẻ có con nhỏ tiện gửi tại đây để làm việc.

                            Hình thực tế trường mầm non Hoa Thiên Lý 1 đối diện KDC

Diện tích tại đây cũng được phân bố hợp lý chỉ từ 42m2 đến 60m2 cho giá thành hợp lý chỉ từ 315 triệu/nền tạo điều kiện cho các cặp gia đình trẻ, những gia đình có thu nhập vừa phải sở hữu.

Ngoài ra, KDC Thuần Việt đang chuẩn bị xây dựng gói nhà và đất với quy mộ 1 trệt 1 lầu với nội thất hoàn thiện với giá chỉ từ 650 triệu/căn. Các khách hàng có thể chủ động trong việc thiết kế căn nhà và vật liệu nội thất theo yêu cầu.

                                                          Thiết kế nhà KDC Thuần Việt

Hạ tầng tại KDC đang được thúc đẩy nhanh để sớm bàn giao cho khách hàng, theo quy định sau 2 tuần khi ký hợp đồng khách hàng có thể nhận đất xây dựng ngay. Hiện hệ thống cống, trục đường chính đã được nâng cốt nền và xây lắp hoàn chỉnh, chuẩn bị cho công tác đổ bê tông và hoàn thiện mảng xanh.

                                                                Hình thi công kdc Thuần Việt

Đây còn là việc đón đầu xu hướng khi đường Vĩnh Lộc chuẩn bị mở rộng ra 30m và chính phủ đang tập trung phát triển về hướng Tây nhiều con đường được đưa vào khai thác như Tỉnh Lộ 10B, Tỉnh lộ 10.

 

Với giá thành hợp lý, vị trí thuận lợi, những cặp gia đình trẻ chịu khó đi xa 1 chút nhưng có thể sở hữu được bất động sản cho riêng mình thì còn gì bằng.

 

Liên hệ Phòng Kinh Doanh: 0907786100 để được tư vấn.

Email: khanh.luu@thegoldenland.vn

Địa chỉ: Phòng công chứng Hoàng Thành , đối diện UBND Vĩnh Lộc B, Xã Vĩnh Lộc B, Bình Chánh

 

Nhà Bình Tân đẹp mới xây hẻm 4m sổ hồng riêng giá 1 tỷ 50 triệu

Nhà đẹp mới xây hẻm 4m đường số 1, Phường Tân Tạo A, Quận Bình Tân.

Địa chỉ: Đường số 1, Khu Phố 5, P Tân Tạo A, Quận Bình Tân.

Mô tả nhà:

Hướng: Tây Nam

Quy mô: 1 Trệt 1 lửng 7m

Diện tích: 3,5 x 12,2 m .

Pháp lý: Sổ hồng riêng , Thời hạn sử dụng lâu dài.  Có thể vay ngân hàng hoặc thế chấp

Nhà mới xây, thích hợp cho gia đình trẻ.

Giá: 1 tỷ 50 triệu ( thương lượng )

Liên hệ xem nhà: 0907786100

Điểm mạnh: Nhà xây mới, gia chủ thiết kế nhà hợp lý và chắc chắn đảm bảo cho người ở lâu dài, không như các căn nhà xây bán tường chung, thiết kế tiết kiệm nhằm giảm giá thành.

Sổ hồng riêng , khách hàng có thể vay ngân hàng để trả góp mà không lo về tài chính.

Vị trí: thuận tiện cho cư dân sống và làm việc tại các quận 5, 6, bình tân, tân phú.

Nhà thông ra 2 đường Tỉnh Lộ 10 và Tỉnh Lộ 10B vừa đưa vào khai thác.

Điểm yếu:  Về trung tâm thành phố mất khoảng 35 phút.

                                                      Mặt tiền nhà mới xây

 Khu vực bếp và toilet thiết kế hợp lý

                                                   Hướng từ ngoài vào phòng khách

 

 

 

                                 Khu vực bếp thoáng mát thích hợp cho các chị em phụ nữ

 Phòng ngủ chính có cửa sau thoáng mát

                             Sổ hồng riêng pháp lý an toàn

Liên hệ tham quan: 0907786100

Email: khanh.luu@thegoldenland.vn

Website: http://chuyenvientuvan.com.vn/

Xếp Khách Hàng Vào 9 Nhóm Sau Để Chốt Khách Dễ Dàng

Bán hàng cho Người tham vọng, bạn cần cho họ thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ giúp họ làm việc hiệu quả thế nào. Bán hàng cho Người cá tính, hãy cho họ cảm thấy mình khác biệt.

Xếp khách hàng vào 9 nhóm sau, dân Sales sẽ chốt deal “bách phát bách trúng”

Dân Sales thường có nhiều “chiêu” để chốt deal với khách hàng. Việc áp dụng cùng chiêu với những khách hàng khác nhau sẽ khó mang lại thành công. Xếp khách hàng vào 9 loại sau sẽ giúp việc chốt deal dễ dàng hơn!



Bán hàng cho Người tham vọng, bạn cần cho họ thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ giúp họ làm việc hiệu quả thế nào. Bán hàng cho Người cá tính, hãy cho họ cảm thấy mình khác biệt. Bán hàng cho Người tình cảm, bạn cần nhiều thời gian tìm hiểu họ hơn, giúp đỡ họ những việc nho nhỏ, và cần tập trung xây dựng mối quan hệ với họ hơn là chăm chăm giới thiệu sản phẩm.

Vậy bạn cần phân loại khách hàng thế nào?

Ông Adrian Toh - chuyên gia đào tạo cấp cao đến từ Singapore cho biết: Trên lý thuyết của Enneagram - một hệ thống phân loại tính cách có nguồn gốc từ Hy Lạp, bản chất bẩm sinh của con người được tổng hòa bởi cả 9 kiểu tính cách: Người cầu toàn, Người tình cảm, Người tham vọng, Người cá tính, Người lý trí, Người trung thành, Người nhiệt tình, Người mạnh mẽ, Người ôn hòa.

Tuy nhiên theo thời gian, phụ thuộc vào môi trường giáo dục và những sự kiện, biến cố trải qua trong cuộc đời, mỗi chúng ta sẽ thiên dần về một kiểu tính cách cho đến khi trưởng thành.

Tất nhiên, với 9 kiểu tính cách trên, cách bán hàng của bạn cũng cần thay đổi theo từng kiểu tính cách.



Nhóm 1 - Người cầu toàn

Người cầu toàn là những người luôn tìm kiếm sự hoàn hảo và làm việc cần mẫn để hoàn thiện bản thân, mọi người, mọi việc xung quanh họ.

Triết lý sống: Tìm kiếm sự hoàn hảo, tránh sai lầm

Bán hàng cho họ thế nào: Bạn nên đến đúng giờ. Giới thiệu sản phẩm phải thực tế, nói chuyện trực tiếp, thẳng thắn, tránh vòng vo. Với Người cầu toàn, tuyệt đối không được thể hiện hành vi không nhất quán hay vi phạm chuẩn mực đạo đức.

Nhóm 2 - Người tình cảm

Những người Nhóm 2 mong muốn có được sự yêu thích, thỏa mãn nguyện vọng của người khác và hòa nhịp với con người và sự kiện trong cuộc sống của họ. Người thuộc nhóm này luôn tìm kiếm sự trân trọng, tránh bị coi nhẹ.

Triết lý sống: Tôi cảm thấy mình đang sống khi giúp đỡ người khác.

Bán hàng cho họ thế nào: Trong khi với người Nhóm 1, bạn cần nói chuyện thẳng thắn, trực tiếp, và có thể bỏ qua “màn khởi động” thì với người Nhóm 2, bạn cần dành thời gian tìm hiểu họ. Hỏi han về nhà cửa, công việc… Việc quan tâm cả đến những chi tiết nhỏ sẽ là những yếu tố họ sẽ đánh giá cao bạn về sau.

Với người thuộc nhóm này, bạn nên làm những việc giúp đỡ họ nho nhỏ, và cần tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với họ nhiều hơn, nồng nhiệt hơn.

Với nhóm này, đừng cố tăng tốc. Tuyệt đối không được nói bâng quơ, chung chung. Hãy bày tỏ lời cảm ơn họ một cách thường xuyên.

Nhóm 3: Người tham vọng

“Cạnh tranh hay là chết” là phong cách của người nhóm 3. Cạnh tranh là điểm mạnh của họ. Những người này bố trí cuộc sống của họ để đạt được nững mục tiêu cụ thể và muốn chứng tỏ sự thành công để giành được sự tôn trọng và ngưỡng mộ của người khác.

Triết lý sống: Theo đuổi thành công. Tránh thất bại.

Bán hàng cho họ thế nào: Hãy mở đầu bằng việc khen ngợi họ. Hãy nói họ tuyệt vời thế nào, thành đạt ra sao.

Sản phẩm bán cho họ phải dựa trên đặc tính hỗ trợ họ thành công và làm việc hiệu quả hơn. Keyword (từ khóa) bán hàng cho kiểu tính cách này là sản phẩm sẽ giúp anh/chị “làm việc nhanh hơn, hiệu quả hơn, làm được nhiều việc hơn”. Với những đặc tính này, việc chốt được deal khá chắc chắn.

Tuyệt đối không được nói đến thất bại của họ, ngay cả vẻ ngoài trông mệt mỏi của họ cũng không nên đề cập.

Nhóm 3 là nhóm khách hàng tiềm năng, nhưng cũng có thể “một đi không trở lại” nếu làm cho họ có cảm giác không được tôn trọng. Vậy nên, ngay cả khi bạn đang tiếp khách, nếu họ bước vào, cần xin lỗi khách và chuyển sang tiếp đón họ ngay.

Nhóm 4 - Người cá tính

Người cá tính muốn kết nối sâu sắc với cả thế giới nội tâm của rieng mình và người khác. Họ cảm thấy có sức sống tràn trề nhất là khi họ được thực sự thể hiện cảm xúc của mình.

Triết lý sống: Tìm kiếm những trải nghiệm sâu sắc và liên hệ về mặt cảm xúc; tránh bị từ chối hay cảm thấy thiếu sót.

Bán hàng cho họ thế nào: Khi bán hàng cho người Nhóm 4, hãy làm cho họ cảm thấy khác biệt. Hãy khen cả style ăn mặc của họ dù cho bạn thấy phong cách đó khá… khác biệt. Khi đồng cảm, họ sẽ sẵn sàng chia sẻ hơn.

Tránh tỏ ra nổi trội hơn họ. Người cá tính họ muốn nổi trội và là duy nhất.

Nhóm 5 - Người lý trí

Họ thích thông tin, tri thức, và không thích bày tỏ cảm xúc một cách rõ ràng. Người Nhóm 4 luôn tìm kiếm làm sao có nhiều kiến thức hơn. Vì tìm kiếm như vậy nên nhìn chung họ rất logic. Họ đem đến cho tổ chức sự khách quan của mình. Với họ, mọi thứ đều phải có ý nghĩa.

Triết lý sống: Theo đuổi kiến thức và lý trí, tránh sự phiền nhiễu.

Bán hàng cho họ thế nào: Hãy trò chuyện về những sở thích tương đồng với họ, cởi mở với ý tưởng của họ. Khi nói về sản phẩm, cần đảm bảo tính thực tế và logic.

Đừng bao giờ nghi ngờ về năng lực của họ hay thông tin họ đưa ra. Với nhóm người này, đặt câu hỏi về sự chính xác sẽ khiến họ rất khó chịu. Tránh đặt những câu hỏi quá riêng tư.

Nhóm 6 - Người trung thành

Đây là người có tư tưởng sâu sắc, hay lo lắng và lập kế hoạch cho những tình huống xấu nhất có thể xảy ra để có sự chuẩn bị trước.

Triết lý sống: Theo đuổi ý nghĩa cuộc sống, sự chắc chắn và tin cậy, tránh để tình huống xấu xảy ra

Bán hàng cho họ thế nào: Vì người nhóm này luôn có cảm giác lo lắng, nên với họ, hãy luôn lạc quan. Hãy giúp họ đưa ra quyết định càng dễ dàng càng tốt. Tất nhiên, quyết định này cần có cơ sở và cần được trấn an về các rủi ro.

Không nên đưa ra một quan điểm không quen thuộc với họ. Không được tạo áp lực chốt deal và không lẩn tránh các mối lo họ đưa ra.

Nhóm 7 - Người nhiệt tình

Người Nhóm 7 khao khát những thúc đẩy từ ý tưởng mới, từ con người và kinh nghiệm, lảng tránh những đau đớn và khó chịu, và tạo ra những kế hoạch tương lai mở cho họ nhiều lựa chọn.

Triết lý sống: Tìm kiếm niềm vui và sự khuyến khích, tránh sự đau đớn và khó chịu.

Bán hàng cho họ thế nào: Người bán hàng nên có mức năng lượng và sự nhiệt tình tương thích với mức độ năng lượng và sự nhiệt tình của họ. Hãy lạc quan với họ, và đưa ra nhiều lựa chọn cho họ.

Với kiểu người này, không được tỏ thái độ bi quan hoặc tiêu cực thái quá.

Nhóm 8 – Người mạnh mẽ

Nhóm 8 theo đuổi sự thật, như quyền lực, và có thể sử dụng ảnh hưởng của bản thân để mang đến những điều tốt đẹp

Triết lý sống: Luôn tìm kiếm sức mạnh và sự công bằng, tránh sự tổn thương.

Bán hàng cho họ thế nào: Nên thẳng thắn với họ, đưa ra cả mặt tốt và chưa tốt của sản phẩm và nên trình bày một cách rõ ràng với họ như Một là…, Hai là….

Cần đồng điệu với cảm xúc của họ, nhưng phải làm cho họ có cảm giác họ là người ra quyết định. Đừng cố gắng lừa gạt hoặc cung cấp thông tin thiếu chính xác cho họ.

Nhóm 9 – Người ôn hòa

Điều họ muốn là hòa bình, hòa hợp và những mối liên hệ tích cực. Họ không thích xung đột, căng thẳng và ý định xấu xa.

Điều dễ nhận diện ở nhóm người này là khi hỏi họ trưa nay ăn gì, họ sẽ nói: Ăn gì cũng được! Họ không muốn tạo ra tranh chấp hay không đồng thuận ngay cả trong những việc nhỏ.

Triết lý sống: Tìm kiếm sự hoà hợp và thoải mái, tránh xung đột.

Bán hàng cho họ thế nào: Nên tập trung vào mặt tích cực của sản phẩm. Nói chuyện một cách chậm rãi và gắn thông tin bạn nói với những gì họ quen thuộc.

Đừng gây áp lực cho họ, hay tìm cách đối đầu với họ.

Vậy làm thế nào bạn biết khách hàng thuộc nhóm nào khi cơ hội gặp họ chỉ có 1 lần?

Hãy “ném đá dò đường”, bạn sẽ biết vị khách đó có khuynh hướng tính cách thế nào! Với vài lời thăm hỏi xã giao ban đầu như: Anh/Chị có khỏe không? Nếu vị khách kia đáp lại nhiệt tình, anh/cô ấy có thể là người Nhóm 2 – Người tình cảm, Nhóm 7 – Người nhiệt tình hoặc Nhóm 9 – Người ôn hòa.

Nếu muốn vào việc ngay, người này có thể là người Nhóm 1 – Người cầu toàn, Nhóm 3 – Người tham vọng hoặc Nhóm 8 – Người mạnh mẽ.

Khi đưa ra nhiều thông tin quá mà người này tỏ vẻ ngạc nhiên, hoặc không lưu tâm lâu, thì ắt hẳn không phải là người Nhóm 5 – Người lý trí.

“Hãy nói chuyện với họ, nắm được phần nào tính cách, sau đó mới áp dụng các phương pháp. Bạn sẽ thành công!”, ông Adrian nói.

Sales xuất sắc: Đừng quan tâm đến doanh số, cứ tin vào năng lực của mình trước đã!

 

cafebiz

Xếp Khách Hàng Vào 9 Nhóm Sau Để Chốt Khách Dễ Dàng

Bán hàng cho Người tham vọng, bạn cần cho họ thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ giúp họ làm việc hiệu quả thế nào. Bán hàng cho Người cá tính, hãy cho họ cảm thấy mình khác biệt.

Xếp khách hàng vào 9 nhóm sau, dân Sales sẽ chốt deal “bách phát bách trúng”

Dân Sales thường có nhiều “chiêu” để chốt deal với khách hàng. Việc áp dụng cùng chiêu với những khách hàng khác nhau sẽ khó mang lại thành công. Xếp khách hàng vào 9 loại sau sẽ giúp việc chốt deal dễ dàng hơn!



Bán hàng cho Người tham vọng, bạn cần cho họ thấy sản phẩm/dịch vụ của bạn sẽ giúp họ làm việc hiệu quả thế nào. Bán hàng cho Người cá tính, hãy cho họ cảm thấy mình khác biệt. Bán hàng cho Người tình cảm, bạn cần nhiều thời gian tìm hiểu họ hơn, giúp đỡ họ những việc nho nhỏ, và cần tập trung xây dựng mối quan hệ với họ hơn là chăm chăm giới thiệu sản phẩm.

Vậy bạn cần phân loại khách hàng thế nào?

Ông Adrian Toh - chuyên gia đào tạo cấp cao đến từ Singapore cho biết: Trên lý thuyết của Enneagram - một hệ thống phân loại tính cách có nguồn gốc từ Hy Lạp, bản chất bẩm sinh của con người được tổng hòa bởi cả 9 kiểu tính cách: Người cầu toàn, Người tình cảm, Người tham vọng, Người cá tính, Người lý trí, Người trung thành, Người nhiệt tình, Người mạnh mẽ, Người ôn hòa.

Tuy nhiên theo thời gian, phụ thuộc vào môi trường giáo dục và những sự kiện, biến cố trải qua trong cuộc đời, mỗi chúng ta sẽ thiên dần về một kiểu tính cách cho đến khi trưởng thành.

Tất nhiên, với 9 kiểu tính cách trên, cách bán hàng của bạn cũng cần thay đổi theo từng kiểu tính cách.



Nhóm 1 - Người cầu toàn

Người cầu toàn là những người luôn tìm kiếm sự hoàn hảo và làm việc cần mẫn để hoàn thiện bản thân, mọi người, mọi việc xung quanh họ.

Triết lý sống: Tìm kiếm sự hoàn hảo, tránh sai lầm

Bán hàng cho họ thế nào: Bạn nên đến đúng giờ. Giới thiệu sản phẩm phải thực tế, nói chuyện trực tiếp, thẳng thắn, tránh vòng vo. Với Người cầu toàn, tuyệt đối không được thể hiện hành vi không nhất quán hay vi phạm chuẩn mực đạo đức.

Nhóm 2 - Người tình cảm

Những người Nhóm 2 mong muốn có được sự yêu thích, thỏa mãn nguyện vọng của người khác và hòa nhịp với con người và sự kiện trong cuộc sống của họ. Người thuộc nhóm này luôn tìm kiếm sự trân trọng, tránh bị coi nhẹ.

Triết lý sống: Tôi cảm thấy mình đang sống khi giúp đỡ người khác.

Bán hàng cho họ thế nào: Trong khi với người Nhóm 1, bạn cần nói chuyện thẳng thắn, trực tiếp, và có thể bỏ qua “màn khởi động” thì với người Nhóm 2, bạn cần dành thời gian tìm hiểu họ. Hỏi han về nhà cửa, công việc… Việc quan tâm cả đến những chi tiết nhỏ sẽ là những yếu tố họ sẽ đánh giá cao bạn về sau.

Với người thuộc nhóm này, bạn nên làm những việc giúp đỡ họ nho nhỏ, và cần tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ với họ nhiều hơn, nồng nhiệt hơn.

Với nhóm này, đừng cố tăng tốc. Tuyệt đối không được nói bâng quơ, chung chung. Hãy bày tỏ lời cảm ơn họ một cách thường xuyên.

Nhóm 3: Người tham vọng

“Cạnh tranh hay là chết” là phong cách của người nhóm 3. Cạnh tranh là điểm mạnh của họ. Những người này bố trí cuộc sống của họ để đạt được nững mục tiêu cụ thể và muốn chứng tỏ sự thành công để giành được sự tôn trọng và ngưỡng mộ của người khác.

Triết lý sống: Theo đuổi thành công. Tránh thất bại.

Bán hàng cho họ thế nào: Hãy mở đầu bằng việc khen ngợi họ. Hãy nói họ tuyệt vời thế nào, thành đạt ra sao.

Sản phẩm bán cho họ phải dựa trên đặc tính hỗ trợ họ thành công và làm việc hiệu quả hơn. Keyword (từ khóa) bán hàng cho kiểu tính cách này là sản phẩm sẽ giúp anh/chị “làm việc nhanh hơn, hiệu quả hơn, làm được nhiều việc hơn”. Với những đặc tính này, việc chốt được deal khá chắc chắn.

Tuyệt đối không được nói đến thất bại của họ, ngay cả vẻ ngoài trông mệt mỏi của họ cũng không nên đề cập.

Nhóm 3 là nhóm khách hàng tiềm năng, nhưng cũng có thể “một đi không trở lại” nếu làm cho họ có cảm giác không được tôn trọng. Vậy nên, ngay cả khi bạn đang tiếp khách, nếu họ bước vào, cần xin lỗi khách và chuyển sang tiếp đón họ ngay.

Nhóm 4 - Người cá tính

Người cá tính muốn kết nối sâu sắc với cả thế giới nội tâm của rieng mình và người khác. Họ cảm thấy có sức sống tràn trề nhất là khi họ được thực sự thể hiện cảm xúc của mình.

Triết lý sống: Tìm kiếm những trải nghiệm sâu sắc và liên hệ về mặt cảm xúc; tránh bị từ chối hay cảm thấy thiếu sót.

Bán hàng cho họ thế nào: Khi bán hàng cho người Nhóm 4, hãy làm cho họ cảm thấy khác biệt. Hãy khen cả style ăn mặc của họ dù cho bạn thấy phong cách đó khá… khác biệt. Khi đồng cảm, họ sẽ sẵn sàng chia sẻ hơn.

Tránh tỏ ra nổi trội hơn họ. Người cá tính họ muốn nổi trội và là duy nhất.

Nhóm 5 - Người lý trí

Họ thích thông tin, tri thức, và không thích bày tỏ cảm xúc một cách rõ ràng. Người Nhóm 4 luôn tìm kiếm làm sao có nhiều kiến thức hơn. Vì tìm kiếm như vậy nên nhìn chung họ rất logic. Họ đem đến cho tổ chức sự khách quan của mình. Với họ, mọi thứ đều phải có ý nghĩa.

Triết lý sống: Theo đuổi kiến thức và lý trí, tránh sự phiền nhiễu.

Bán hàng cho họ thế nào: Hãy trò chuyện về những sở thích tương đồng với họ, cởi mở với ý tưởng của họ. Khi nói về sản phẩm, cần đảm bảo tính thực tế và logic.

Đừng bao giờ nghi ngờ về năng lực của họ hay thông tin họ đưa ra. Với nhóm người này, đặt câu hỏi về sự chính xác sẽ khiến họ rất khó chịu. Tránh đặt những câu hỏi quá riêng tư.

Nhóm 6 - Người trung thành

Đây là người có tư tưởng sâu sắc, hay lo lắng và lập kế hoạch cho những tình huống xấu nhất có thể xảy ra để có sự chuẩn bị trước.

Triết lý sống: Theo đuổi ý nghĩa cuộc sống, sự chắc chắn và tin cậy, tránh để tình huống xấu xảy ra

Bán hàng cho họ thế nào: Vì người nhóm này luôn có cảm giác lo lắng, nên với họ, hãy luôn lạc quan. Hãy giúp họ đưa ra quyết định càng dễ dàng càng tốt. Tất nhiên, quyết định này cần có cơ sở và cần được trấn an về các rủi ro.

Không nên đưa ra một quan điểm không quen thuộc với họ. Không được tạo áp lực chốt deal và không lẩn tránh các mối lo họ đưa ra.

Nhóm 7 - Người nhiệt tình

Người Nhóm 7 khao khát những thúc đẩy từ ý tưởng mới, từ con người và kinh nghiệm, lảng tránh những đau đớn và khó chịu, và tạo ra những kế hoạch tương lai mở cho họ nhiều lựa chọn.

Triết lý sống: Tìm kiếm niềm vui và sự khuyến khích, tránh sự đau đớn và khó chịu.

Bán hàng cho họ thế nào: Người bán hàng nên có mức năng lượng và sự nhiệt tình tương thích với mức độ năng lượng và sự nhiệt tình của họ. Hãy lạc quan với họ, và đưa ra nhiều lựa chọn cho họ.

Với kiểu người này, không được tỏ thái độ bi quan hoặc tiêu cực thái quá.

Nhóm 8 – Người mạnh mẽ

Nhóm 8 theo đuổi sự thật, như quyền lực, và có thể sử dụng ảnh hưởng của bản thân để mang đến những điều tốt đẹp

Triết lý sống: Luôn tìm kiếm sức mạnh và sự công bằng, tránh sự tổn thương.

Bán hàng cho họ thế nào: Nên thẳng thắn với họ, đưa ra cả mặt tốt và chưa tốt của sản phẩm và nên trình bày một cách rõ ràng với họ như Một là…, Hai là….

Cần đồng điệu với cảm xúc của họ, nhưng phải làm cho họ có cảm giác họ là người ra quyết định. Đừng cố gắng lừa gạt hoặc cung cấp thông tin thiếu chính xác cho họ.

Nhóm 9 – Người ôn hòa

Điều họ muốn là hòa bình, hòa hợp và những mối liên hệ tích cực. Họ không thích xung đột, căng thẳng và ý định xấu xa.

Điều dễ nhận diện ở nhóm người này là khi hỏi họ trưa nay ăn gì, họ sẽ nói: Ăn gì cũng được! Họ không muốn tạo ra tranh chấp hay không đồng thuận ngay cả trong những việc nhỏ.

Triết lý sống: Tìm kiếm sự hoà hợp và thoải mái, tránh xung đột.

Bán hàng cho họ thế nào: Nên tập trung vào mặt tích cực của sản phẩm. Nói chuyện một cách chậm rãi và gắn thông tin bạn nói với những gì họ quen thuộc.

Đừng gây áp lực cho họ, hay tìm cách đối đầu với họ.

Vậy làm thế nào bạn biết khách hàng thuộc nhóm nào khi cơ hội gặp họ chỉ có 1 lần?

Hãy “ném đá dò đường”, bạn sẽ biết vị khách đó có khuynh hướng tính cách thế nào! Với vài lời thăm hỏi xã giao ban đầu như: Anh/Chị có khỏe không? Nếu vị khách kia đáp lại nhiệt tình, anh/cô ấy có thể là người Nhóm 2 – Người tình cảm, Nhóm 7 – Người nhiệt tình hoặc Nhóm 9 – Người ôn hòa.

Nếu muốn vào việc ngay, người này có thể là người Nhóm 1 – Người cầu toàn, Nhóm 3 – Người tham vọng hoặc Nhóm 8 – Người mạnh mẽ.

Khi đưa ra nhiều thông tin quá mà người này tỏ vẻ ngạc nhiên, hoặc không lưu tâm lâu, thì ắt hẳn không phải là người Nhóm 5 – Người lý trí.

“Hãy nói chuyện với họ, nắm được phần nào tính cách, sau đó mới áp dụng các phương pháp. Bạn sẽ thành công!”, ông Adrian nói.

Sales xuất sắc: Đừng quan tâm đến doanh số, cứ tin vào năng lực của mình trước đã!

 

cafebiz

Marketing Và Sales Trận Chiến Giành Thượng Đế

Thực tế, Marketing và bán hàng hầu như đối lập với nhau. Bán hàng chỉ tập trung vào việc bán càng nhiều sản phẩm càng tốt nhưng Marketing được hiểu chính xác là bộ phận tạo ra khách hàng cho công ty.

Marketing vs. Sales: Trận chiến giành "thượng đế"



Khái niệm Marketing xuất hiện đầu những năm 1900. Nó được hiểu là một khâu trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nhiều công ty sử dụng Marketing để giúp khâu sản xuất “tống khứ” đi sản phẩm. Họ quan niệm Marketing chính là việc bán hàng.

Đây là một cách hiểu rất sai lệch nhưng lại đang khá phổ biến trong phạm vi kinh doanh cũng như trong suy nghĩ của nhiều người.

Nhưng bản chất của Marketing và việc bán hàng hiểu một cách đầy đủ là thế nào? Làm sao để phân biệt Marketing với Sales ?

Inforgraphic sau đây sẽ giúp bạn phân biệt rõ hơn điều này







cafebiz